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国内商业竞争如此激烈,开发外贸渠道又需要注重哪方面呢?

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国内商业竞争如此激烈开发外贸渠道又需要注重哪方面呢?

 

做外贸的主要因素.

 

1尽量选择一些技术含量高的产品来做,因为竞争相对较小,利润空间相对较大,市场相对规范,像普通的箱包衣帽,价格战都把市场打乱套了,难做难挣钱.

 

2. 要具备一定的英语能力,指的是面对面的听说交流能力,良好的听力和口语会让你在工作中展会上出国时面对老外游刃有余,也会给对方造成好感,侧重的方面首要是做的相关产品知识,这个最重要,对产品都不了解的话,怎么说服别人买你的产品?然后是贸易相关术语和知识,这个是必须的,其他的包括聊天,吃饭,旅游相关的英语能力,不用太精通,但是至少要做到能听能说能翻译,不露怯。

 

3. 慎重选择营销方式,现在国内三大平台主要是阿里巴巴,环球资源,谷歌等,阿里的优势在于流量大知名度高,但是花费也大,平台规则(主要是关于钱的规则)有点坑,环球资源流量和知名度不如阿里,但是花费相对少,而且都是线下交易,对卖方资金比较有保障。大家可以根据自己的情况去选择,我要说的是,除了这三个,其余的不管说的多好听,不管是软件还是网页还是什么,一定千万要谨慎,一定千万要谨慎,一定千万要谨慎。

 

4. 谨慎对待包含诱惑信息的陌生邮件,大致上有,通知你邮箱要满,下载打开订单、箱单、发票、水单(也就是付款凭证),寡妇继承遗产,战争国家转移资产,等等各种方式的花言巧语,总之一个原则:陌生邮件包含的链接,附件,等一切让你用你的邮箱账号登录的东西,都直接删除,不然可能会邮箱被盗,比较麻烦。

 

5. 如果有人让你给他办邀请函来中国(尤其是非洲人,尤其是坦桑尼亚人),不管他之前说的多么天花乱坠,显得多专业,也不要理,因为很可能他来了不是为了找你下订单,而是仅为了来中国求生,来了发现自己什么也不会,就只能犯罪,犯了罪,被抓了,弄不好你就得跟着吃瓜落,即便没什么损失,也没必要给自己添堵,大家千万要留神。当然了,也不是说非洲客户都不行,有些行业比如粮食农药等等很多非洲客户,每个行业都有非洲客户,自己要有分辨能力,真的客户我们欢迎,图谋不轨的就把他们拒之国门外。

 

6.最好是见尾款再发货,特殊行业除外,对方坚持收货后尾款的话,要谨慎,大额的话可以考虑中信保,不过终究不如收了全款再发货来的踏实。付款方式首选电汇 Telegraphic Transfer, 西联 Western Union, 速汇金 MoneyGrame,眼下这三种操作起来最简单,对我们来说最安全,如果对方要信用证L/C,要看开证银行是不是大银行,因为有的非洲银行开了信用证没多久自己都倒闭了,哭都没地方哭,而且信用证基本都是2000年前外贸在中国兴起那几年的事儿了,现在少了。如果对方要赊销O/A等等这种坑爹方式,可以考虑让他找别人去了。2000-2018年这一段人们都没头没脑的往外贸里冲,面对大订单忍不住诱惑被坑的不在少数。

 

  1. 认真对待每个客户,就算最后不一定会有结果,就当积累经验也是好的,越是挑剔的客户越要认真耐心的对待,挑货的才是买货的,不然真对待,一定没有结果。

 

 

周氏数控招聘:外贸跟单员(应届生亦可)

职位描述:

  1. 熟悉运用阿里巴巴国际站,以及其它的B2B平台找客户经验;
  2. 英语四级以上, 具有优秀的英语听说读写译能力
  3. 英语、外贸相关专业,熟悉外贸整个工作流程并能熟练操作
  4. 渴望成功,愿意付出非凡努力,具有良好的团队合作精神;
  5. 有良好的表达与沟通能力,销售欲望强烈,对网络销售有独特见解和邮件技巧,能快速熟悉新产品,善于与国外客户沟通;
  6. 从事过机床机械行业优先。

 

岗位职责:

1、负责公司外贸客户的销售合同签定及跟单工作;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;增加产品销售范围;

3、负责销售区域内销售活动的策划和执行;

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

 

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2019年2月22日
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